Grupul românesc ENEVO mizează pe extindere europeană și pe tehnologii integrate pentru a-și consolida poziția în piața energetică. După ce și-a dublat cifra de afaceri în 2024 și a trecut de la modelul clasic EPC la unul multidisciplinar, compania accelerează investițiile în soluții de stocare, securitate cibernetică și digitalizare. Răzvan Copoiu, Deputy CEO al ENEVO, spune într-un interviu pe care ni l-a acordat, că obiectivele pentru 2026 – 1 GW instalați și 100 de milioane se euro cifră de afaceri – sunt deja susținute de contracte ferme și că strategia grupului este clară: construirea unui ecosistem complet de servicii energetice, de la dezvoltare și integrare până la operare și securitate.
Ideile principale:
- ENEVO și-a dublat cifra de afaceri în 2024, după ce a trecut de la un model EPC clasic la unul multidisciplinar, investind masiv în oameni, parteneriate tehnologice și extinderea portofoliului către SCADA, securitate OT și BESS.
- Compania estimează depășirea pragului de 1 GW instalați și 100 de milioane de euro cifră de afaceri până în 2026, obiective susținute deja de contracte semnate și proiecte în derulare.
- Diversificarea geografică și digitalizarea protejează ENEVO de volatilitatea pieței românești, iar proiectele de stații de înaltă tensiune îi asigură un flux constant de business.
- ENEVO accelerază puternic pe partea de stocare, cu proiecte de peste 250 MWh planificate pentru 2025
- Securitatea cibernetică devine o linie de business de sine stătătoare, consolidată de platforma proprie SentryOT, care răspunde cerințelor NIS2 și completează infrastructura energetică construită de companie.
- Viziunea ENEVO este să devină un integrator european full-stack, cu un ecosistem complet de servicii – de la dezvoltare și construcție până la operare, stocare și securitate – și cu planuri de extindere în Europa și Orientul Mijlociu.
Interviul integral
ENEVO și-a dublat cifra de afaceri în 2024. Care au fost deciziile-cheie care au dus la această creștere accelerată?
Răzvan Copoiu: În 2024, am luat câteva decizii strategice. În primul rând, am accelerat diversificarea portofoliului: am trecut de la un model preponderent EPC clasic la un model multidisciplinar, în care SCADA, securitatea OT și, spre finalul anului, BESS sunt la fel de importante ca instalarea panourilor fotovoltaice. În al doilea rând, am investit în oameni, crescând de la 100 la peste 350 de angajați în toate departamentele, cu un focus special pe zonele de project management și de șantiere. Nu în ultimul rând, am investit în parteneriate tehnologice solide, ceea ce ne-a permis să creștem capacitatea de execuție fără a compromite calitatea.
Ați menționat obiectivul de 100 milioane euro cifră de afaceri și 1 GW instalați. Ce praguri de validare aveți până acolo și cât de realist este acest obiectiv până în 2026?
Răzvan Copoiu: Ne-am setat repere clare pe traseul către 2026. În 2025, am atins, undeva după jumătatea anului, cifra de afaceri din 2024 și am depășit borna de 500 MW instalați. În 2026, vom atinge pragul de 1 GW instalați cumulat, o țintă realistă, dacă luăm în calcul cererea din piață și viteza cu care se aprobă noile proiecte, iar cifra de 100 de milioane de euro pare deja mică, dacă ne uităm la backlog, aceste borne fiind deja susținute de contracte semnate și de proiecte în derulare. Practic, nu mai vorbim despre un obiectiv aspirațional, ci despre unul ancorat în realitatea pipeline-ului pe care îl avem deja și pe care îl vom depăși cu siguranță.
Piața românească este volatilă– ce vă ajută să mențineți acest ritm de creștere într-un mediu incert din punct de vedere legislativ și financiar?
Răzvan Copoiu: România este o piață cu potențial imens, dar și cu multă volatilitate. Ceea ce ne protejează este diversificarea, nu depindem exclusiv de legislația locală, deoarece planurile noastre se extind deja pe mai multe țări europene și nu numai. În plus, am construit un model de business de tip project-based, cu riscurile distribuite între mai mulți clienți și mai multe linii de business. De asemenea, integrarea soluțiilor digitale – de la SCADA până la securitatea OT – ne permite să adăugăm valoare și să rămânem relevanți chiar și în perioade de blocaje legislative. Iar componenta noastră de stații electrice de înaltă tensiune, unde există foarte puțini jucători serioși, ne va asigura un business constant mulți ani de acum înainte, deoarece toate parcurile vor avea nevoie de stații pentru conectarea la infrastructura de transport și distribuție a energiei electrice.
Parcul fotovoltaic Helios este o premieră în reutilizarea de terenuri industriale pentru regenerabile. E o direcție strategică pentru ENEVO sau o oportunitate punctuală?
Răzvan Copoiu: Helios este mai mult decât o oportunitate punctuală. Este un exemplu despre cum gândim pe termen lung. Noi credem în reconversia terenurilor industriale sau degradate, pentru că aceasta reduce presiunea pe terenurile agricole, accelerează obținerea aprobărilor și oferă un nou sens unor spații care altfel rămân abandonate. Vom continua să explorăm astfel de proiecte, pentru că ele fac parte dintr-o strategie sustenabilă la nivel european.
Cum vedeți rolul ENEVO în dezvoltarea rețelei naționale de stocare? Ce presupune pentru voi instalarea celor 250 MWh de baterii anunțate pentru 2025?
Răzvan Copoiu: ENEVO își asumă un rol de pionier în zona de stocare. Proiectele de 250 MWh anunțate pentru 2025 nu reprezintă doar un milestone comercial, ci o demonstrație tehnică a capabilităților noastre. Primul proiect câștigat la începutul anului – Crucea Nord, 72 MWh, pentru Hidroelectrica, în colaborare cu Prime Batteries – a fost și cel mai mare proiect din România la acel moment. Instalarea acestor baterii presupune know-how complex: dimensionare optimă, integrare în rețele, management al energiei și securitate cibernetică. Toate aceste elemente fac parte din ADN-ul nostru de integrator, iar succesul acestor proiecte ne poziționează ca jucător-cheie în arhitectura rețelei de stocare din România.
Într-un interviu recent, ați vorbit despre cererea foarte mare pentru soluții de stocare. Credeți că România este pregătită pentru tranziția către o piață de echilibrare bazată pe baterii?
Răzvan Copoiu: România este pe drumul cel bun, dar încă nu a ajuns la maturitate. Cadrul legislativ evoluează, iar cererea din piață există. Însă, pentru a trece la o piață de echilibrare dominată de baterii, avem nevoie de trei lucruri: reguli clare pe piața de echilibrare (balancing market), mecanisme financiare care să încurajeze investițiile și o accelerare a procesului de racordare la rețea. Dacă aceste trei condiții sunt îndeplinite, România are toate șansele să facă tranziția în următorii 2–3 ani.
Platforma voastră de securitate SentryOT răspunde noilor cerințe NIS2. Este securitatea cibernetică o linie de business de sine stătătoare sau un serviciu complementar pentru infrastructurile energetice?
Răzvan Copoiu: Securitatea OT a început ca un serviciu complementar, însă astăzi este deja o linie de business distinctă. Din ce în ce mai mulți clienți ne caută exclusiv pentru expertiza noastră în securitate cibernetică. În același timp, rămâne un catalizator pentru restul proiectelor noastre: în energia de astăzi, nu mai poți construi infrastructuri fără să le securizezi. NIS2 a accelerat doar această conștientizare la nivelul pieței.
Extinderea în Orientul Mijlociu și Europa Centrală – care sunt piețele prioritare și ce strategii aveți pentru a câștiga cotă de piață acolo?
Răzvan Copoiu: Avem două direcții principale. În Europa de Vest, prioritizăm Spania și Germania, unde există o dinamică puternică și o piață foarte mare, iar experiența noastră ca EPC și integrator este extrem de relevantă. În Orientul Mijlociu, Arabia Saudită și Emiratele Arabe Unite sunt piețele cele mai interesante, cu proiecte de scară uriașă și o deschidere reală către parteneriate internaționale. Strategia noastră este ca ENEVO Arabia, compania pe care o avem în Arabia Saudită, să dezvolte proiecte împreună cu parteneri locali, iar noi să aducem din Europa tehnologie de vârf și să livrăm mai rapid decât competiția.
Ce diferențiază ENEVO față de alți EPC sau integratori din zona de regenerabile și automatizare? Aveți un avantaj tehnologic, operațional sau de viteză?
Răzvan Copoiu: Avem un avantaj combinat. Din punct de vedere tehnologic, integrăm nu doar panouri, baterii și invertoare, ci soluții complete „la cheie”, care includ EMS, SCADA, securitate OT și dispecerizare. Din punct de vedere operațional, am reușit să scalăm echipele și procesele astfel încât să livrăm proiecte complexe în termene foarte scurte. În plus, ne diferențiază viteza de adaptare, care reprezintă cheia succesului într-o lume a energiei ce rulează cu accelerația la podea.
Care este viziunea dvs. pentru ENEVO în următorii cinci ani – veți deveni un producător independent (IPP), un integrator regional sau un jucător full-stack în infrastructuri energetice?
Răzvan Copoiu: Cele enumerate mai sus nu se exclud una pe cealaltă. Viziunea noastră este să devenim un jucător full-stack, cu ambiția de integrator european. Asta înseamnă că nu ne limităm la EPC, operare sau mentenanță, ci construim un ecosistem complet de servicii energetice: dezvoltare, construcție, integrare, operare și securitate. Este posibil să explorăm și parteneriate în zona de IPP, dar nucleul va rămâne acela al unui jucător complet, integrat, cu capabilități end-to-end.
Cum atrageți și rețineți talentele tehnice într-o piață competitivă, mai ales pe segmente precum automatizare industrială sau securitate OT?
Răzvan Copoiu: Atragem talente prin apropierea noastră constantă de lumea academică, de facultăți. Oferim, în fiecare an, internship-uri care se transformă, de cele mai multe ori, în ingineri proaspăt angajați, care au ocazia să învețe și să evolueze rapid. Oamenii noștri știu că, la ENEVO, nu fac doar proiecte, ci lucrează la soluții inovatoare cu impact real în tranziția energetică. În plus, oferim pachete competitive și, mai ales, un mediu în care autonomia și responsabilitatea sunt încurajate. Retenția vine natural atunci când oamenii simt că munca lor contează.
Cum vedeți rolul dispeceratului anunțat recent în maximizarea performanței parcurilor fotovoltaice și a soluțiilor de stocare? Îl considerați un avantaj competitiv?
Răzvan Copoiu: Dispeceratul este un diferențiator major. El nu este doar un instrument de monitorizare, ci o platformă de optimizare și monetizare a energiei. Prin integrarea parcurilor fotovoltaice și a bateriilor într-un singur punct de control, putem crește randamentul, reduce pierderile și valorifica flexibilitatea pe piața de energie. Pentru noi, este un avantaj competitiv și o punte către noi modele de business. În plus, oferim și pachetul de SOC cu cybersecurity, cu software-ul SENTRY.OT, un produs unic dezvoltat de ENEVO pentru sistemele energetice.
Vă gândiți să deschideți acest dispecerat ca serviciu pentru terți (de ex. alți producători de energie sau prosumatori industriali)? Este acesta un nou potențial flux de venituri pentru ENEVO?
Răzvan Copoiu: Da, dispeceratul poate deveni un serviciu oferit către alți producători sau prosumatori industriali, ceea ce va deschide un flux nou de venituri recurente. Este parte din strategia noastră de a trece de la venituri project-based la venituri mixte, inclusiv servicii și operare. Credem că acesta este pasul firesc pentru a consolida poziția ENEVO ca jucător full-stack în infrastructura energetică.
Răzvan Copoiu este Deputy CEO și membru în Consiliul de Administrație al Enevo Group, o companie românească de top în domeniul energiei electrice. Cu o vastă experiență în sectorul energetic, Copoiu este recunoscut pentru modul în care a reușit în cadrul multiplelor companii multinaționale unde a activat, să accelereze transformarea digitală a industriei, și să conecteze inovația cu eficiența operațională.
Răzvan Copoiu este un executiv român cu peste 25 de ani de experienţă în energie, automatizări industriale şi soluţii digitale. În prezent este Deputy CEO al ENEVO Group, companie specializată în soluții integrate de eficiență energetică, digitalizare și energie regenerabilă. Anterior, a ocupat funcţii de conducere la nivel regional la Signify (Philips Lighting), Schneider Electric, Siemens, GE/Alstom şi ABB. Este absolvent al École Supérieure d’Électricité (SUPELEC) din Paris şi al Universităţii Politehnica din Bucureşti, deţinând şi un Master dar și un Executive MBA la ASEBUSS.
